电商运营方法论

1. 重构自己的商业模式——————【理论】经典商业理论判断这是个好项目吗？你是投资人你会投你自己吗？

1. 商业模式理论概述

2. 商业模式画布详解

3. 拆解剖析自己的商业模式

4. 优化创新自己的商业模式

2. 电商十年经典玩法盘点—————【观察】那些赚了钱的人，那些年入百万以上的店铺（动力）

1 电商十年经典玩法盘点————上升通道，留心分析上升通道——电商十年上升通道盘点

2 行业最新玩法捕捉——方法论让每个人自己就能找到行业玩法——授人以鱼不如授人以渔——懒家伙给几条鱼

3 嚼碎吃透每种玩法——套进商业模式画布——运用工具深刻理解、举一反三灵活变通，变成自己的

4 画布工具学以致用——解读当下热门商业模式玩法

3. 蓝海品类实时发掘———————【机会】有哪些供不应求的蓝海类目，你还不知道？

1 【蓝海品类挖掘】工具的使用方法

2 品类选择方法论——选品六大关键因素

3 品类选择与自身能力的匹配

4 不同产品的不同经营模式选择

4. 全量市场竞争格局———————【竞争】开启上帝视角，行业风吹草动全知道——他们正在吃肉【同行的榜样】

1 【全量市场竞争分析】工具的使用方法

2 实时捕捉行业内三种类型商品

3 反推现象级商品的起爆原因

4 行业的成功经验如何应用到自身商品

5. 紧跟行业需求选品定款—————【选品】你的买家想买什么，而你却不知道？——还有哪些肉可以吃

1 【行业需求分析】工具的使用方法

2 【销量天梯】工具的使用方法

3 需求下行业内的竞争格局

4 选品方法论——四大选品方法：——理论——挖掘需求————天梯中的需求已被占领（被占领——没机会了；体量够大——大有可为）

5 选品后的六大经营策略

6 三大主流测款方法快速定款——验证需求

6. 搜索引擎工作原理（平台）———【平台】如何跟搜索引擎搞好关系？它的兴趣点是什么——与他挂钩才算成功

1 搜索引擎工作原理讲解——权重原理、推荐机制、排序算法——————认清规则、驾驭规则

2 淘系搜索引擎排序算法解读：综合、销量、（人气）

3 搜索引擎优化的底层逻辑

4 人群数据的产生与应用

5 平台对于人群的努力

7. 掌控买家的决策依据（买家）——【用户】钻进买家脑子里：他们听谁的？为什么非你不可？扳动他们的决策开关

1 买家购物全链路分析

2 各环节过程动作拆解分析、优化

3 搞数据：真假数据，数据生产者，数据产生的底层逻辑：人

4 影响买家行为的行动计划

5 运营动作与后台数据的对应关系

6 换位思考——理性人的决策依据

8. 细分挖掘自身优势（卖家）———【自身】你的优势、劣势、资源、能力，自己有多少兵力多大胜算？

1 定位理论在电商行业中的应用————确定战场：对某个领域有深刻的研究——商学院经典理论模型

2 定价————确定竞争对手：在这个价格段有优势，生产是优势、营销是优势

3 定方向———选择竞争策略——上升通道的选择（接上升通道、*十大经典玩法）

4 选择什么行业、什么市场、走什么排名策略、通过什么决定转化

9. 瓢虫模型与关键业务聚焦————【规划】你有一万件事可做，但只有做了什么才可以取胜？

1 【瓢虫模型】——上帝视角看电商

2 买、卖、平台——三方关系梳理——数据、人、平台竞合关系；

3 瓢虫如何茁壮成长越吃越大

4 所有可做的事

5 结论——单品运营计划表

10. 规划上升通道—————————【定位】设定战争场地、谋划竞争策略、跨越阶层

1 关键词与标题的确定——扎根到土壤中——与买家的连接线

2 【**标题生成】工具使用方法

3 标题制作原理及方法论——**效率管理标题

4 其他运营环节的衔接配合

5 制定行动计划

6 关键词的效果反馈

11. 玩转视觉营销—————————【转化】电商就是卖图片（视频），十年资深设计师带你玩转视觉

1 视觉为何如此重要———你应该看到什么由我来决定

2 淘系平台视觉呈现的位置及其不同特点

3 设计、视觉基本原理扫盲——如何评价一张图，学会看图，基本视觉原理扫盲（详见派代帖子）

4 数据分析主图点击率权重因素

5 数据分析详情页转化率权重因素

6 视觉营销，与买家相关的所有——

7 买家秀——详情的一部分

12. 推广发力加速—————————【推广】强化搜索、走上正轨——付费推广的威力及其局限性边界，理性看待

1 以推广拉动全店玩法的辩证分析

2 不同推广工具的不同作用及局限性边界

3 推广工具的介入时机——万事俱备只欠东风——付费东风

4 直通车or其他

5 只讲主要的方法——可操作的步骤有限，决定因素不在于怎么设置计划

6 （直通车只是全局中的一个环节，纵观全局就知道所占比重大小）

13. 全方位竞品透视————————【竞品】锚定对手、充分竞争抄数据：数据增量与体量（接各环节）

1 【全量市场分析】工具——【竞品】模块的使用方法

2 经典商学院竞争理论模型

3 数据分析竞品的动作、策略和定位

14. 运营全局检查点————————【检查】事无巨细检查清单，打勾检查哪些没做全、没做好、查漏补缺

1 基础问题的万能解决方案

2 核心关键点

3 素材中心

15. 数据化运营方法论———————【方法】数据决策作战指挥室：运筹帷幄之中，决胜千里之外

1 一般的数据分析思维、方法

2 数据分类与分析方向

3 审时度势：酌情判断抉择——配套工具，能够据此决策——让决策变得清晰

4 复盘串讲全局数据分析工具与方法论结合

5 数据透视表的使用

16. 管理思维看电商————————【结算】打造持续稳定的赚钱机器才是**目标——从头至尾、有始有终

1 MBA管理思维

2 目标管理

3 时间管理

4 人力资源管理

5 财务管理

6 保障执行